这咋?倒搭啊?
那不扯么?这回去咋跟领导交代啊,参加个春交会,还得先往里搭钱?
这个不怨郭守业,而是这年代的局限性,如今的人,根本不懂这些。
去年要不是许世彦想到了,免费提供水的招数,冰山矿泉水也不可能有那个销量。
许世彦一听,立时瞪大了眼睛。
“这事好事儿啊,二十万就二十万呗,咱多出来点儿订单,几个二十万也出来了啊。”
二十万能干啥?电视台打广告都不止这些钱吧?
这要是能弄个春交会指定用水的名头,那不比电视上打广告效果还好?
“走,走,我去跟他们谈,别说二十万啊,五十万咱也干。”
许世彦这下可沉不住气了,哪里还有心思逛展会啊,赶紧找人洽谈赞助的事情吧。
“啊?不是吧?你真要给他们二十万啊?这能行么?咱的钱可别打了水漂儿。”
郭守业有点儿不理解,这又是赞助费又是水,得往里搭多少钱啊?
“放心吧,保管给你挣回来好几个二十万。”
许世彦这时候哪里还顾得上解释啊,赶紧去把赞助的事情定下来才最要紧。
于是,一行人快速出了场馆,找到组委会相关部门,跟人家谈赞助的事情。
组委会的负责人还是去年那个,一见面倒是认出许世彦来了,故而对许世彦的态度不错。
不过,组委会还是坚持之前的说法,赞助用水可以,需要交赞助费二十万。
“领导,二十万赞助费没问题。
但是咱们可不可以签一个长期的合约,比如说三年或者五年这种?
每年的春交会和秋交会,我们都是大会指定唯一饮用水赞助商?”
傻子才只赞助一期呢,这个,时间越长就越有用。
最好能签下来五年,要是五年不行,签三年的也可以。
到时候,他们就可以再包装上,直接印上,广交会唯一指定饮用水,光是这一句话,比啥广告都好使。
对方很显然也没遇到过许世彦这样的人,当时就愣了。
其实国内不止一家矿泉水厂,自打圣山天泉出名了之后,也有些厂子陆续出现。
去年冰山矿泉水在春交会上的操作,有心人也能打听到,所以今年真有人来商议过。
可是一听,这组委会还要什么赞助费二十万,基本上都打退堂鼓了。
那些矿泉水还赶不上冰山矿泉水厂呢。
至少冰山这边去年挣到钱了,他们可是连钱还没挣,谁舍得再往里扔二十万啊?所以就没谈成。
去年免费提供水的方式不错,那些外宾都很满意,其实组委会真的很想找一家合作。
这个赞助费,也是组委会的一种尝试,只是没想到,多数人都不接受。
这会儿许世彦来谈,并没有嫌二十万贵,反倒是一张口要谈下来长期合同。
这个就太出人意料了,组委会这边立即找人讨论,也觉得这样长期稳定的合作关系,要更好一些。
于是,组委会与许世彦达成协议,冰山饮料厂每年春交会、秋交会,提供三千到五千箱矿泉水,同时每年交二十万赞助费。
冰山矿泉水,可以成为广交会唯一指定饮用水,这个可以用在包装和广告宣传上。
双方签订三年合约,合约到期后,冰山矿泉水厂,也有同等条件下的优先续约权。
“好,那就这么定了,我立即打电话回去,让人安排发货。
不过估计第一期可能是赶不上了,我们争取第二期第三期全程提供免费饮用水。
等着秋交会的时候,我们提前把货送过来。”合同签好,许世彦与对方握手。
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