加了人参花和人参的成分,再加上易拉罐包装,所以成本要高很多。
这年月,一瓶汽水多少钱?卖两毛五,其中还有五分钱是瓶子的钱。
也就是说一瓶汽水实际上卖两毛钱,成本价就更低了,也就几分钱。
而同样是听装的饮料健力宝,这时候大概售价也就是一块多钱,成本可能也就五毛多,甚至还不到五毛。
这也是林启越最为难的地方,一参场生产的两种可乐,成本就这么高了,这价钱确实不好定。
高了,怕客商嫌贵不要,低了,实在是成本太高没什么利润。
许世彦没来之前,大家伙就在讨论这个问题,究竟定价多少最合适?
“刚才我们商议,要不然,就定价两块钱试试?”
林启越咬咬牙,定了个他认为已经很高的价格。
两块钱?两美刀许世彦都嫌便宜了。
要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊,不说别的,只说那个水,弄个好看的玻璃瓶子装上。
一瓶也别五百毫升,就三百毫升,最起码也得卖十块钱左右。
没道理添加了人参成分的可乐,反而比纯粹的水更便宜。
要是那样的话,他们还生产啥可乐啊?直接生产水算了,成本低,挣钱多。
“林书记,这事儿你听我的,一件可乐,报价四十五美刀。”
这东西就不是给国内老百姓喝的,也不能用普通老百姓的眼光去看待。
既然是出口,那就必须是精品,精品是无价的。
“啊?四十五美刀一件?十二听,平均一听将近四块钱?疯了吧?
人家老外有钱,但是又不傻,人家能同意?”
办公室里其他几个人,全都傻眼了,这是不是有点儿开玩笑?
不到一块钱的成本,卖将近八块钱?这是不是太黑心了?
“一点都不贵,放心吧,你以为人家外国人为啥跟咱订货?
人家没有可乐?咱这东西说白了,也是跟人家学的。
那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货?是因为咱的东西便宜么?
不是吧?是因为咱这东西第一无二,别的地方生产不出来。
那既然是你独一无二的东西,为什么要便宜卖了?”
许世彦叹口气,感觉啊,这些人的观念还是要转变过来,不是什么东西都追求物美价廉。
很多时候,价格代表了地位,价钱越高,就表示越稀缺。
“另外,回复省里,矿泉水的涌水量不够。
这一批咱们只能发六万件,下一批要等。”
既然是稀缺矿泉,那就不能整太多,太多就不稀罕了。
控制出货量,搞饥饿营销,永远都是提高身价的不二法门。
林启越等人都傻眼了,整不明白许世彦这话什么意思。
现在饮料厂的仓库里存了挺多饮料了,就算第一批总共十万件,努努力、工人加班加点,也不是不能完成。
为啥还非要少给呢?多生产不是多挣钱么?
“这次先听我的,看看后续反应,如果说我的提议不行,咱们再另外讨论。”
物以稀为贵是永恒不变的道理,不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干,豁出去了往外出货。
企业要发展下去,就必须制定一个长远的、可持续性的计划。
而不是热血一上头,就整出个什么大会战啊,大战一百天完成什么目标之类。
用不着,也没那个必要,还是那句话,路要一步一步走,饭要一口一口吃,不能急。
请收藏:https://m.bgzz.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)