机遇,面对‘今东’的真正新生,他急需资金来扩张业务,来完成自己的商业构想和创业梦想。
“对于‘今东商城’的未来,刘总有什么想法?”
苏越放下手里的‘今东商城’经营报告,微笑地看着眼里多了不少期待的刘今东。
刘今东知道,自己接下来的这番话,将决定‘添越资本’集团接下来,是否继续对‘今东商场’继续注资,将决定他能不能拉来‘添越资本’集团庞大的投资,去扩张‘今东商城’的版图,去追赶目下,如日中天的阿狸巴巴。
“目前的电商市场,其实已经进入差异化竞争的时代。”刘今东说道,“对于‘今东商城’的未来,我们会在初期避免与阿狸巴巴直接竞争,专注3C产品的布局,把这一块掏宝没做好的做好,形成我们独特的优势。”
“3C产品,线下有苏宁、国美垄断,刘总凭什么认为‘今东商城’能从这个领域杀出来?”
苏越盯着刘今东的眼睛,微笑地继续问道。
“我们没有线下门店的高额租金,成本上我们有优势,在加上我们目前建立的是前置仓储,自营品牌,可以保证产品质量和收发货的物流时间成本,让消费者在低成本购物下,享受到跟线下商场一样的服务和质量保证。”刘今东说道,“我不认为苏宁、国美,会是我们的直接竞争对手。”
“未来呢……”苏越继续说道,“如何巩固你说的优势,并将优势扩大?”
“从3C品类切入之后,如何发展到更多品类,并保持你们在3C品类建立的这种优势?掏宝目前被大家诟病,是商品确实便宜了很多,但同样假货、次货的问题,很严重,入住的商家良莠不齐,难以保证商品质量。”
“这给了你们从3C品类突入的机会,但这种机会……”
“当掏宝改变策略,补足相应短板之后,你们现在所建立的优势,也就荡然无存了。”
“我们会加大自营品牌的数量,并主动邀请品牌商家入驻商城,同时建立更多的前置仓储,让我们在商品转运、物流方面,始终保持优势。”刘今东说道,“我认为真正的未来电商出路,应做到线上、线下的完美融合,而不是单纯地撇去线下。”
“线上、线下的完美融合。”苏越笑了笑,说道,“按照刘总你的思路,那未来的‘今东’,资产只会越来越重,其运营成本,也会居高不下。”
“轻资产运营和重资产运营,并没有什么优劣之分。”刘今东说道,“我们的目的,是让消费者在未来,能够得到更好的购物体验,能够买到货真价实,并且不用担心一切售后,无需等待太久的,不止是物美价廉的商品。”
“我们用自营品牌,保证商品质量,用我们不断扩大的流量入口,获得在厂家那里的议价权,
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