云让我告诉你,他们和日方的谈判很快就要开启了。”
谢雁立刻明白过来,“siemens的那次谈判,对日方的刺激不小,不过他不用这么还我人情。”
大家都是互相利用罢了。
周云告诉她这句话,是传递一个信息,四方对日方非常看重,而且二者合作成功的可能很大,让长客早点找的路。
张沉,“果四方和日方成功合作,那么南车那边,庞巴迪另,至少四方的动车组是没有百时速的动车组技术了,你道这意味着什么吗?”
“道,”
谢雁收起笑意,认真道,“这意味着,长客必须要拿到百时速的动车技术。”
这不只是为了在招标中更有竞争,更是为了华国未来的四纵四横高速规划。
果连百时速的动车组都没有,那么这幅规划,将黯然失色。
华国高铁想要赶上国外水平,还需要好几十年。
但果这次成功了,从四纵四横为起点,高铁飞跃发展,技术飞跃发展,在不远的未来,华国高铁就能追上世界水平,甚至领先世界水平!
所以,这一次的谈判——
“不惜一切代价,要拿下siemens的velaro系列动车组技术。”
张沉找谢雁过来,就是转达这一个意思,“虽然话上是不惜一切代价,但你道,十个亿的技术转让费是不可能的,我们没有那么多钱。”
谢雁点头,和张沉了一下自己的看法,“siemens不是川崎重工,不是alstom,没有非常严重的经营危机,想要把价格压下来,恐怕不是一件容易的情。”
周云面对日国6家企业,尚且谈的并不轻松,更何况他们。
张沉交代完谢雁,人才走没几分钟,又转了回来。
“还有的情?”
张沉问。
谢雁,“组长,我还有一个想法,”
她顿了顿,继续道,“虽然现在我们有和siemens继续谈判,压低价格的希望,但通过上一次的接触,我发现siemens并不好应对,即便是压价,不低少,为了以防万一,最好还有个后手。”
她从袋子里取另一份资料,放在张沉桌上,“果这个方案能通过,那么我有九成的把握,可以拿下siemens的动车技术。”
长客谈判组的每个人都道一件——
siemens是他们的第一选择。
并且,不仅是集团内,包括里希望他们能拿下siemens的技术合作,一旦成功,他们将在招标中有巨大的优势,而且,还能为华国的高铁发展做卓越的贡献。
只要siemens能把价格降下来!
因此,张景城谢雁调去和alstom接触的时候,他还有些微词。
无论是资历还是经验上,他都觉得自己应该在和siemens谈判的组里,alstom自己都没有成熟的相应技术,每
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