。”
丁贤说:“既然有权有势,还担心我不给面子吗?”
“他们的权势仅限这一座岛上,出了台岛,谁甩他们呀。”
黄连振笑道:“丁先生你不一样,你现在是世界名人,在台岛投资非常大,一举一动都被媒体关注,现在谁也不敢干扰你在台岛的经营,否则造成舆论风波,这会影响台岛对外招商,即使你不给他们面子,他们也没有办法的。”
“咱们华人主张和气生财,我不会违反规矩。”
丁贤说:“这几年华记产品在台岛流通顺利,多亏了你和股东们齐心协力,让你们代理经营,符合台岛的经商环境,除非遇上什么大的社会变故,否则我不会拿回代理权。”
只要台岛的社会局势仍旧维持现状,丁贤就会一直采用代理模式。
当然如果局势改变,经商规则发生了变化,那华记集团在台岛的运营方式也会跟着调整。
黄连振已经大致明白丁贤的意思。
他把丁贤当财神,不敢在这种问题啰嗦太多,转而谈起华记新产品卡拉ok在台岛的销售情况。
他说:“卡拉ok从七月份上市以来,单月销量只有两千多台,这在所有华记产品里销量最低,主要是价格太贵,绝大部分台岛人都买不起。”
暴雪红白机在台岛每月可以卖出超过五千台,随身听与掌机每月可以卖出两万台,在全球市场的份额占比大约是2%——3%。
卡拉ok每月能在台岛卖出两千多台,全球占比大约是5%,这已经相当高了。
黄连振瞧了瞧丁贤,又问:“丁先生,你觉得这个销量怎么样?与其它地区相比,是高还是低?”
“如果与华记其它产品比较,台岛应该属于销量增幅最高的市场之一,相当不错!”
丁贤非常满意,他这次专程跑到台岛市场考察,就是因为卡拉ok销量超过了预期太多,“我们推出的卡拉ok有两款,家庭机与商用机,台岛每月能卖出去两千多台,哪种机器卖的最多?”
“商用机!”
黄连振介绍说:“虽然商用机更贵,但销售对象全是台岛那些夜总会、歌舞厅、包括酒店在内的大老板,他们有钱,为了使用卡拉ok吸引客户,他们都愿意斥资重金采购商用机!”
说起来,卡拉OK价格比华记随身听与游戏机加起来都贵,虽然销量最少,但利润却一点不低。
当初卡拉ok上市销售之前,华记总部专门联系了黄连振,让他赶赴香江参加卡拉ok的营销会议。
因为卡拉ok是新产品,黄连振未必能锁定目标客户群,华记总部就出面给予了指导,向黄连振提供了一套营销方案,这套方案主要针对商用机客户。
整个台岛的酒楼、夜总会、歌舞厅、以及酒店酒吧,但凡牵涉到娱乐场所,统统都是卡拉ok商用机的目标客户。
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