砍一刀砍价的方式降低获客成本。
恕我直言,女性垂直电商这条赛道容纳一个蘑菇街都很费劲了,你再杀进去,蘑菇街花过的钱你都得花一遍,而且保证更多,因为蘑菇街用了几年时间已经把自己塑造成‘时尚搭配达人’了,换言之就是时尚穿搭这个领域的KOL。
你这轮融资两千多万只不过是个启动资金,后面还需要海量的融资,先看20亿。我是说融到20亿而不是估值,换成我都要掂量掂量。你要是一定要融这个资,必须注意一点,不要做任何业绩承诺和对赌,否则除非你是创业天才,不然一定会失去《深夜画廊》控制权。”
周敏溪很好奇,天朝这边的创业项目她是一点都不懂,但是感觉非常有意思:“蘑菇街那18亿怎么亏的?”
“请明星,做广告,补贴用户,引流。比如说投了三个亿培训网红主播,通过直播引流。”
周敏溪眨眨眼,对天朝的直播行业忽然产生了迷一样的感觉。
而房诗菱,忽然对于薅羊毛这件事产生了动摇,大清都亡了,就算把这只羊薅秃噜皮又有什么用呢?“那个,什么样才算创业天才?”
“我。”楚垣夕翘起大拇指,指了指自己的鼻子。
这句话让办公区瞬间降温30度,但楚垣夕脸不变色心不跳,说:“就连我这种创业天才都没信心帮你融到这笔钱。你这个商业计划太缺吸引力了,我来打造一个超强的商业计划还有可能融到,但是即便我现在去给你做CEO,拿你这个BP,以深夜画廊现有的条件,我为你鞠躬尽瘁累吐了血都不行,你这笔融资花光之日,就是赔付对赌之时。”
房诗菱终于把头低下,她不想让人看到自己镜片后面灰败的目光。楚垣夕这番话很嚣张,是否真诚不知道,但是很和逻辑,她不是被感动,而是被说服。
没想到楚垣夕还没说完,而是指着BP说:“而且你这里边的措辞也大有问题,这让人一看就显得很业余你知道么?都不需要翻译一下就可以直接理解。”
房诗菱彻底迷失:“什么叫翻译一下?”
“八股文章起承转合啊。你等我给你改改再看就明白了。”楚垣夕说完在PPT上刷刷点点一通改,房诗菱眼珠不错的看着,看了一会脸色就变了:“我们公司有这么好吗?”
BP上边原先对于现状是这么介绍的:本公司自媒体矩阵遍及微信、微博、百度百家、头条系等头部公众平台,架设了脸书粉丝页面,拥有百余活跃粉丝微信群。
公司核心团队由专业自媒体编辑组成,聘用了英语系在华写作达人进行脸书账号的更新。
公司已架设VIE股权结构,在海外开设银行账户,并开拓了李家坡、马来、印尼和越南等华语地区的自媒体市场。
对于未来的电商
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