果然,东西依然是那么便宜。
几千平的大超市,就那么十几个人在里面逛,不要太舒服……
从上午到晚上关门,一共有六十多人办理了会员卡。
超市开业第二天,进店人数68人,客单数68,客单价122元!
营业额,8300元。
相比第一天的过百万,可谓是暴跌!
这个营业额,毫不夸张地说,连给员工开工资都不够。
超市面积这么大,员工自然不少,光保安部就二十多号人了。
加上收银、理货、仓库等,足足一百大几十号呢。
…………
宇文飞搞的这个会员模式,刘东来也一直在关注着。
这边超市刚开业两天,他就打电话给胡小云,打听了一下这边的情况。
胡小云也没有隐瞒,这也不算什么商业秘密。
而且家乐和胖东来那边都是“五方联采”的一员,按照当初组建“五方联采”时的约定,各个超市都要将自己的经营情况向盟友开放的。
不光是经营情况,就连会员系统,甚至连财务,盟友想了解的话,都可以随便查阅。
五方联采,事实上已经算是联营了,只不过是财务和经营管理上是独立的。
刘东来听胡小云介绍完情况,沉默了一会,他也在考虑,宇文飞这种经营模式,到底可不可行。
他是老江湖了,这个模式搞清楚后,基本上宇文飞在想些什么,他也看出来了。
最终他得出的判断是,如果想赚钱,这个模式不好使!
利润空间压得太低,只指望会员卡收费赚钱的话,那绝对没有将商品价格稍微上浮赚得多。
但这个模式有个很大的好处,那就是顾客黏性极强!
开什么玩笑,花了好几百办的卡,那以后买东西肯定都来家乐了。
先把会员卡费赚回来再说啊。
不过在赚钱和顾客黏性两方面来权衡,刘东来感觉还是选赚钱比较好。
提升顾客黏性他也一直在做,不过是从另外一方面,就是服务水准的提升。
他的胖东来,在服务方面,下了大功夫。
在消费者中的口碑非常好,可以说黏性也不差。
所以,刘东来认为,胖东来的“相对低价高服务水准”模式,是要比家乐的“超低价会员收费”模式,是更先进,更有前途的。
不过他也没有打电话去劝宇文飞,年轻人嘛,有勇气有想法去尝试新东西,这总是好的。
别说这模式还有可取之处,未必不能做。
哪怕真的做不下去,宇文飞也亏得起啊!
做生意,前期能走走弯路,吃点亏,未必不是好事。
…………
超市开业一周了,办理会员卡的人数,终于突破了一千。
但是,这个数据,并不能让周梦怡高兴起来。
这么大一个超市,每天睁眼就是两三万的开支。
就依靠着一千会员收取的三十万会员费,也就是勉强保持收支平衡。
至于商品销售利润,暂时还不能指望,一共就一千个会员,你指望她们能每天都过来买东西吗?
就算她们每天都过来购物,又能买多少东西呢。
另外,收支平衡其实也是亏本啊,这个超市可是投资了五六百万。
资金占用,本身就要核算成本的。
如果一年连银行利息都赚不出来,那就是在亏钱!
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