细致到马的口齿和眼睑……特别认真的地方是马的站姿和口齿,这两方面他看得非常详细。
因为从马的站姿可看出马有没有力气,精神状态从站姿可显现出来,看马的口齿能看出马的年龄。
樊任氏暗自说道:”这是一个懂行的主家!“
看完马,周有财脸上现出了让人不易查觉得光亮,这抹光亮樊任氏捕捉到了。
周有财看着樊任氏和朱玉,刚想说话,樊任氏先开了口:”周大哥,不知您看得怎样?这里空气不良,不适合谈话,我们回屋再谈。“
周有财抚弄着刚摸完马背的双手回着:”好建议!“
进了屋子,朱玉拿来洗漱用品,三人瞬间便洗涑完毕。
樊任氏笑着对周有财道:”周大哥,您刚才也看过了我们的马匹,此时您最有发言权。“
周有财到底是商人出身,圆滑而不失身家道:”我看过了你家的马,从整个身体状况来讲,还过得去,就是年头长了些,谁都晓得年头长的马再健壮跑长途也跑不了多少年,总是逊于新马。但新马要训,还得陪养感情,马上跑长途也不妥当。所以我想买您的马来充实我的马帮团队。这价钱你们是不是能让一些?“
樊任氏听了周有财的话,心里道:”这果然是只老狐狸,不简单!“
既使如此想,面上也不露声色道:”周大哥说的话在这之前便有人对我说起过,但我看来人没诚意,还说要分期付款,分批买马。这根本就是没诚意也没能力买,纯粹一瞎起哄,被我婉言拒绝了。大哥今天很有诚意的样子,价钱好说,可以让价,但没有多少让的份儿,您看我说的实在不?因我觉得我们很投缘,我才宁愿自己吃亏,不能让大哥您吃亏,您再好好考虑下,这不是小宗买卖。“
周有财被樊任氏巧嘴簧舌给说的心里那个舒坦,心里道:”这小娘们真真能耐!明明自己占了大便宜反倒说吃亏,真是不吃饭送人二里地,这岂是二里地,八里地也不止了。我甘拜下风。“
心里这么琢磨着,面上却不露痕迹对樊任氏道:”我们商道之人都知道,买到手的物品再新也是二手货,它有个年限磨损,这就要有一个折旧率,那么价钱低也是理所当然的。今天第一次来,接触过就感觉与您投缘,让价事在我们老爷们嘴中说不出,您看着办,您别吃了亏,我也心安了。“
樊任氏听了周有财的话,心里佩服的很,面上沉静的说道:”既然周哥这么敞亮,我也不能让您吃亏不是,这样,在原来基础上个让一个百分点,我交下您这个朋友。“
听完樊任氏的话,周有财真心佩服道:”真的是女中豪杰,领教了,多谢!“
谈判完毕,周有财按着买卖规矩向樊任氏交了定金银票。告知明天来人拉马交余下的尾款。
樊任氏和朱玉二人送走了周有财,说笑着向西厢走去。
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