人羡慕那。”
这句话让大家都笑了,又聊了几句,秀萝说明早还要早起赶集,就起身告辞了。
第二天,秀萝起的很早,天有些阴,但没有下雨。吃过早饭,他们把野菜分装了三个筐子,最大的庆文背着,她和庆言拿着两个小的,还拿着家里的盘秤,信心满满的出发了。
赵兴有和付氏虽然嘴上说买完早点回来,可并没有看好他们,觉得卖不出去多少,只是不好打击她,毕竟这是秀萝第一次坚定的要做一件事。两人甚至说了不管野菜卖多少钱都归孩子们。
到了集市,摆摊的人已经来了不少,靠中间的位置已经没有了,他们只好找到稍微偏僻的位置,秀萝让庆文和庆言把野菜拿出来摆整齐,她则到集市里面去摸摸情况。
走了一圈,秀萝只发现两个摊位卖野菜,一位只有蕨菜,卖二文钱一斤,有二十多斤;另一位不但有蕨菜,还有四叶菜等叶子菜,卖三文钱一斤,重量有三十多斤。秀萝见他们没有刺嫩芽和黄瓜香,这就成了她的卖点了。
她回到自家摊子,把发现告诉哥哥们,定好价钱,蕨菜二文,叶子菜三文和另两家价钱一样,黄瓜香六文,刺嫩芽十文。庆文和庆言都觉得刺嫩芽和黄瓜香太贵了,秀萝告诉他们,这两种野菜是自家的特色,就是要靠别人没有的东西赚钱。两人也没有卖东西的经验,决定先按秀萝的定价卖,如果不行再降价。
卖野菜得张嘴吆喝,庆文正在变声期不愿意说话,庆言第一次也有些不好意思,秀萝虽然也是第一次,毕竟经历过商品社会,讨价还价是家常便饭,又想到能赚钱,这点困难就能客服了。
她试着用记忆中见过的小贩的叫卖方式喊:“快来瞧,快来看,新鲜的野菜嘞,蕨菜二文,叶子菜三文,还有刺嫩芽和黄瓜香,数量稀少,先到先得嘞。”刚开始声音还不大,慢慢地越喊越顺,声音渐渐大起来,加上嗓音清脆,吸引很多路人都望过来。
这时一位四十多岁的妇人,提着个菜篮子,听到她的叫卖声在他们的摊子前面蹲下来,摆弄了一下四叶菜道:“这菜咋卖呀?”
秀萝见有人问价,热情的道:“四叶菜三文,蕨菜二文,可新鲜了。要多少?我称给你。”
那妇人拿起野菜翻了翻,道:“俺看这菜不那么新鲜,便宜点吧!”
秀萝道:“婶子,我家这菜是我爹天没亮就上山采的,保证新鲜。不过你要是多买,我算你二斤五文,咋样?”
一旁的庆文听到秀萝说这菜是他爹早起采的,这不是说谎吗?便拽了一下她的袖子,想阻止她。秀萝没理他,接着道:“婶子,二斤五文不贵了,你也知道这野菜还没到旺季,各家采的都不多,就我们这些,一会儿人来多了就能卖完了,你要在集市上多转两圈,没准就剩不下多少了。”
妇人听了她这样说,道:“那你给俺称二斤四叶菜吧!挑新鲜的给俺称。”
“好嘞!我保证给你挑最新鲜的。”说着弯下身挑出筐底下的野菜,边示意给妇人看边让庆文称重,因为她不会用盘秤。她也没有急着收钱,又推销起了蕨菜,“婶子,蕨菜不称点了?可嫩了,炒吃正是时候。这个就没法便宜了,不过买一斤可以给你搭一两,咋样?”
妇人思忖了一下道:“那给俺再来二斤蕨菜吧!”
秀萝又让庆文称蕨菜,还不忘把多出的二两秤给妇人看。
收了钱,等人走远,庆文问秀萝:“那野菜明明是爹昨天下午采的,你咋说是今早采的,这不是骗人吗?”
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